תוכנית עסקית

בגורן פתרונות עסקיים תוכנית עסקית אינה רק מסמך למשקיעים, קרנות או בנקים אלא היא מהווה גם תוכנית עבודה העוזרת ליזמים להתקדם על פי אבני דרך של משימות לביצוע וזמנים עבורם. כמו כן במהלך הכנת תוכנית העסקית חשוב לנו להדריך את היזם על מנת שידע מהיכן נגזרו הנחות יסוד ועל איזה מהן מושתתת התוכנית הפיננסית והאסטרטגית. בכך אנו מכינים את היזמים ונותנים להם כלים פרקטיים לעמוד בפני משקיעים ומכינים אותם לצאת לדרך האמיתית עם התוכנית כמתווה העיקרי עבורם.

בהתאם לצרכי היזם נדע גם לצייד אותו בכלים אשר יעזרו לו בהטמעת התוכנית בעולם האמיתי ע"י ייעוץ וליווי צמוד, מצגת למשקיעים, דף טיזר על המיזם, ארגון פגישות עם משקיעים ומובילי דיעה בתחום. כל תוכנית עסקית של גורן פתרונות עסקיים היא מלאה ומורחבת ואת המסמך הסופי ניתן לערוך בגרסאות קצרות כך שיתאימו גם עבור דרישות מיוחדות של קרנות ומשקיעים מסויימים.

דברו עם מומחה לתוכנית עסקית ללא התחייבות

  • לקוחותינו גייסו כ- 200 מליון ש"ח בשנתיים 
  • רשת קשרים עם משקיעים וקרנות והפניית מיזמים מתאימים
  • ממוצע דפים בתוכנית עסקית מלאה 40-50 דפים לפחות

עיקרי הנושאים של התוכנית העסקית והדגשים שלנו:

  • מטרות ויעדים של המיזם/החברה – חשוב לנו "לכמט" את היעדים למספרים, כמויות, תאריכים, סכומים ולא לפזר סיסמאות.
  • תקציר מנהלים – תמונת מצב מתומצתת הנגזרת מכל התוכנית כולה.
  • צוות ההנהלה/הבעלים – הצגת היזמים כצוות מנצח המתאים להטמעת המיזם בשוק הרלוונטי.
  • הפתרון/הצורך – המוצר או השירות שפותר צורך מסויים בשוק וטכנולוגיית המוצר. הדגשת היתרונות של הפתרון לעומת פתרונות של מתחרים.
  • מחקר השוק וניתוח מתחרים – עבורנו זו הליבה של התוכנית העסקית. אנו לא מסתמכים רק על המידע המגיע מהיזם אלא שואפים לאמת אותו ולעשות מחקר מקיף מהתחלה. מכאן יגיעו הנחות היסוד שעליהן אפשר לבנות תחזיות פיננסיות ואסטרטגיות. חשוב לנו גם להביא את המקורות מהן דלינו את המידע.
  • אסטרטגיה ראשית הכוללת אסטרטגיית שיווק, מחירים והמחרה, תקציבים ויישומם
  • מודל כלכלי/הכנסה וצפי מכירות – מפה הכל נגזר הלאה. ניהול נכון של טבלת המכירות תתווה לנו את הדרך לבנות את שאר התוכנית ולדעת כמה להקצות ולמה. הנחות היסוד באות כאן לביטוי. אנו בונים לכל חברה את הטבלאות שלה עם נוסחאות הבנויות על הנחות היסוד וללא שימוש במחוללים אשר להם מכניסים מספרים "מטומטמים". כאן גם אפשר לגלות במקרים מסויימים כי מיזם מסויים פשוט אינו מספיק רווחי ולהסיק מסקנות בהתאם.
  • אסטרטגיה שיווקית– תמהיל השיווקי על כל מרכיביו. דגשים על ערוצי הפרסום וניהול המכירות.
  • מבנה ארגוני – כח אדם על פי פוזיציות ותקציב משכורות עם חלוקה לשנים הקרובות. התנהלות מול שירותים של מיקור חוץ כגון עורכי דין, רואי חשבון, חברות קידום אתרים וכד'.
  • אבני דרך וחלוקת משימות – ליזמים ולעובדי המיזם יש גנט הכולל משימות, מי אחראי עליהן ותאריכי יעד. במקרים מסויימים גנטים מפורטים יותר עם תקציבים והקצאת משאבים.
  • תוכנית פיננסית מלאה – הכוללת בין השאר דו"ח רווח והפסד המרכז את כל ההוצאות תפעול ונותן תמונה מלאה על המצב של העסק. תזרים מזומנים, אולי הטבלה בה אנשי עסקים משתמשים הכי הרבה כי היא הפרקטיקה של העסק, כמה כסף יוצא וכמה נכנס ומה נשאר בכל חודש נתון. כמו כן מאזן ובמקרים מסויימים יש צורך בטבלאות נוספות של ריביות, החזרי הלוואות, חלוקת מניות, דיבידנדים ועוד.

תהליך, המשימות והביצוע:

  • איסוף מידע– ראיון עם היזמים, איסוף מידע על הטכנולוגיה/הקונספט, סטטיסטיקות, על השוק והמתחרים.
  • מחקר שוק מתאים והיתכנות – מחקר שוק: מחקר מוזמן מחברות מחקר מקצועיות, ידע של הלקוח או/ו מחקר אינטרנטי. לעתים צריך להשתמש בכל הערוצים ולעיתים יספיק ערוץ אחד שעליו יהיה אפשר לבסס את הנתונים הנדרשים.
  • פגישת עבודה עם היזמים לקבל הדרכה על מחקר השוק ולהתחיל לבנות את המודל העסקי וצפי המכירות על סמך הנחות היסוד מהמחקר.
  • כתיבת התוכנית ועריכתה – על סמך המידע שנאסף מבססים תוכנית עסקית מלאה המהווה גם תוכנית עבודה ומקור התייחסות במהלך הקמת העסק.
  • פגישת עבודה עם היזמים על מנת לעבור על התוכנית המלאה יחד ועדכון התוכנית על פי הצורך.
  • הגשת התוכנית העסקית ליזמים.

תוכנית עסקית באנגלית או עברית?

לרוב מזמינים באנגלית ובמיוחד כאשר מדובר בחברות סטארט-אפ. זאת על מנת לשמור על מגוון רחב יותר של אפשרויות השקעה ושימוש בחומר הכתוב ליצירת "באזז" באתרים בינלאומיים באנגלית.
עסק קיים שאינו זקוק למשקיעים חיצוניים יכול לבחור במקום תוכנית עסקית באנגלית, בשפה העברית כמו גם יזמים המסתמכים על השוק הישראלי בלבד. גורן פתרונות עסקיים מתמחה בשתי השפות. ותוכנית באנגלית יכולה לעבור תרגום לרוב השפות בקלות יחסית.

צרו קשר לפגישה בהנחיית שלומי גורן, מומחה לתוכניות עסקיות

אנו מתחייבים לסודיות ורמה מקצועית מירבית!